SELIT consulting
"Pour ce qui est de l'avenir, il ne s'agit pas de le prévoir, mais de le rendre possible"
Antoine de Saint Exupery
SELIT LEADER®
SELIT LEADER est un test de personnalité et un modèle managérial qui ouvrent les pespectives !
Dans la mesure où nous manageons en fonction de notre personnalité, l’efficacité de tout manager passe par la connaissance la plus poussée possible de soi.
Qu'est ce que SELIT LEADER® ?
SELIT LEADER® va au delà des soft skills.
Cest un à la fois un modèle managérial, un test de personnalité et un puissant outil d'aide à la décision pour vos recrutments stratégiques exploité avec l'IA.
ll évite les stéréotypes et les archétypes, il permet d'avoir un test réellement sur mesure et personnalisé, chaque interprétation est réellement unique avec une analyse fine, détailleé et nuancée.
Il permet d'identifier la personnalité et le style de leadership parmi les 16 identifiés ainsi que les points forts, les zones de progrès et les zones de vigilance sur tous les aspects managériaux.
Sur quoi repose SELIT LEADER® ?
Plus qu’un test, SELIT LEADER® est un modèle managérial
Il s’appuie sur :
- Le fonctionnement du cerveau.
- Les typologies de Carl JUNG.
- L’intelligence émotionnelle.
- L’analyse transactionnelle.
- Les 20 000 managers et commerciaux que j’ai formés et accompagnés à ce jour.
- L'utilisation de l'IA
À quoi sert SELIT LEADER® ?
Recrutement : plus qu’un test de personnalité, SELIT LEADER® est un puissant outil d'aide à la décision pour sécuriser vos recrutements stratégiques de Top et Middle Management avec ses versions :
- Enrichi qui grâce à la richesse et la précision des informations obtenues sur le candidat, permet d'analyser finiment l'adéquation de sa personnalité et de son style de leadership au poste.
- Assistant qui, au delà de la personnalité et du style de management du candidat, prend en compte son expérience professionnelle pour réaliser une analyse fine de son adéquation à la decription du poste, à ses enjeux, à l'entreprise.
- Assistant complet qui, en plus des éléments sités, permet de mesurer l'adéquation de la personnalité du candidat avec celle de son futur N+1 ou celle des membres de l'équipe de direction qu'il devra rejoindre.
Management : Il permet d'optimiser les performances managériales de chacun par une connaissance de soi et de son style de leadership fine, précise, nuancée afin de développer un management de la performance à 360°.
Manager la Performance à 360°©
Parce que manager signifie porter votre équipe vers le succès dans un environnement complexe en mutation permanente, le Management de la Performance à 360° sert à développer votre capacité à atteindre vos objectifs en progressant sur trois dimensions pour répondre à cette réalité :
Votre Personnalité et votre leadership
L'efficacité opérationnelle
Le développement du capital humain
Le Management de la Performance à 360° vous permet :
- D’agir en manager ou en leader en fonction des situations de marché et d’équipes.
- De piloter vos équipes face aux changements.
- D’optimiser la prise de décision.
- De bâtir des plans d'actions cohérents et efficaces et d'y faire adhérer vos commerciaux, en particulier les plus démotivés.
- D'inscrire durablement vos équipes dans la spirale du succès.
- De recruter les meilleurs.
Qu'est-ce que le Management de la performance à 360° ?
C’est une approche managériale riche, unique et complète puisqu’elle aborde l’aspect personnel, opérationnel et humain, elle est la synthèse :
- Le management par l’objectif.
- Le modèle managérial et le test de personnlité SELIT LEADER®.
- Les principes de la pensée complexe appliqués au management.
- L’intelligence émotionnelle.
- Mais aussi mes 30 ans d’expérience de consultant en efficacité commerciale et managériale, les 20 000 managers et commerciaux formés et accompagnés à ce jour qui m’ont permis de construire cette approche.
Coaching Management
Coaching d'équipes Dirigeantes
Accompagnement individuel
Accompagnement opérationnel
Mise en place du Manangement de la Performance Commerciale à 360° dans votre organisation
Développement de compétences Managériales
Executive Search
Mon activité de cabinet de recrutement est née pour répondre aux demandes de mes clients.
J'interviens en tant que chasseur de tête en mettant l'accent sur le conseil et l'accompagnement
les 20 000 Managers et Commerciaux que j'ai formés font que je connais particulièrement bien cette population
Le processus
Compréhension de votre société, du poste et de ses enjeux, et de votre recherche :
Visite de votre entreprise, entretien avec les N+1 et les personnes ayant la même fonction...
Validation des annonces et des documents qui seront communiqués aux candidats
Stratégie de sourcing en fonction du poste
Présélection par appel téléphonique ou visio
Test Selit Leader® : Première sélection pour évaluer l'adéquation de la personnalité des candidats au poste et à ses enjeux.
Entretiens de sélection des candidats retenus sur la base de leur parcours et de l'adéquation de leur personnalilté au poste
Mesure de l'adéquation de la personnalité des candidats en short list avec celle du futur N+1 ou de l'équipe dirigeante qu'ils devront rejoindre à l'aide de Selit Leader®
Sécurisation des candidats en short list
Contôle de référence
Vérification des diplômes
Etablissement d'un dossier complet des candidats en short list
Accompagnement simple ou étendu (en fonction de l'option choisie) du candidat recruté sur la période d'essai
Garantie si le candidat retenu quitte le poste avant la fin de la période d'essai
Postes ciblés
Dirigeants et Managers
Directeurs généraux, membre du CODIR et du COMEX
Directeurs commerciaux , directeurs Marketing, Directeurs Régionaux, Directeurs grands comptes, Directeurs de BU, Directeurs et Chefs des ventes, Directeurs et Chefs d'agences,.....
Experts commerciaux : KAM...
Efficacité Commerciale
SELIT consulting étant née dans le domaine commercial, j'ai développé un savoir-faire qui a fait ses preuves pour me permettre de faire progresser votre efficacité commerciale.
J'adresse les approches stratégiques comme les KAM, les Ingénieurs-commerciaux, les Ingénieurs d'affaires, les Consultants.... afin d'aligner vos équipes, leur approche, leurs techniques de vente et leur organisation à votre stratégie.
Mes actions de formation sont faites sur-mesure, elles s'appuient sur des cas pratiques propres à votre entreprise et comportent 40% de théorie et 60% de mise en pratique.
Création d'approches de vente spécifiques en fonction de vos challenges, formation et accompagnement des équipes
Structuration et gestion du portefeuille clients
Accompagnement des forces de vente au changement
Création et/ou amélioration d'approches de vente en vue de gagner de nouveaux marchés ou optimiser les performances
Développement des compétences
L'approche Key account
La négociation
Développement de la vente de solutions
Développement de la vente de valeur
La vente du prix
La vente complexe multi-interlocuteurs
Mais aussi la prospection, la découverte client.....
Le Consultant
Jean-Marc ZANNIER
Consultant/Fondateur et Dirigeant du cabinet
J'ai créé SELIT consulting en 1998 après sept ans d'expérience en tant que consultant en vente et management dans un cabinet international.
La diversité des projets et les challenges rencontrés à chaque mission,
plus de 100 entreprises accompagnées et conseillées, près de 20 000 Dirigeants, Managers et Commerciaux formées et accompagnées dans des secteurs et sur des problématiques très variées, m'ont permis d'avoir une très bonne compréhension des challenges Humains et organisationnels que rencontrent les entreprises, ainsi que les solutions à apporter.
J'interviens en français, italien et anglais.
Créateur du modèle managérial SELIT LEADER®
Certifié RADHAR®
Process com®
Analyse transactionnelle
Coaching Dôjô®
Management par l’objectif
Approches de vente B2B ventes complexes, gestion de comptes clés
Stratégie Océan bleu
